很多小创业公司成天想的是怎么从大平台上捞点流量回来,三是社会主义先进文化中蕴涵的道德力量

铝道网】假如腾讯抄你,你怎么办?这个问题已经被投资人问了10年,成了每个互联网创业者必须回答的问题。不过蘑菇街的CEO陈琪似乎并不在意,或者至少他表现得不在意。他认为他不独立的地方是收入来自淘宝,在流量上,蘑菇街对淘宝并无依赖性。这个相貌白净的年轻人已经做好了较坏的打算。
假如腾讯抄你,你怎么办?
这个问题已经被投资人问了10年,成了每个互联网创业者必须回答的问题。
而电商社交网站蘑菇街面临的形势看上去更不妙。中国电商老大阿里系不仅已经抄了它,还一口气抄了5次,开发了爱逛街、哇哦、圈子、顽兔和一淘发现5个导购社区化产品。
更要命的是,蘑菇街的主要收入来源还是淘宝的交易佣金。众所周知,淘宝是阿里系的重要成员。
不过蘑菇街的CEO陈琪似乎并不在意,或者至少他表现得不在意。他认为他不独立的地方是收入来自淘宝,在流量上,蘑菇街对淘宝并无依赖性。这个相貌白净的年轻人已经做好了较坏的打算。
不过事态很可能不至于发展到那一步。至少从蘑菇街的成长轨迹来看,他的强项就是从互联网巨头的碗里分一杯羹。不论是从新浪微博还是淘宝手里,他总是能获得他想要的。让我们看看他是怎么和巨头们玩这个游戏的,创业者又能从中学到什么?
Q:蘑菇街是靠新浪微博搞到靠前批用户的,现在再这么搞还有戏吗?
A:没有,阶段已经不一样了。当时它可以10倍,20倍地增长,但今天可能只有两倍、三倍。
Q:那现在的创业者应该如何选择平台做营销?请给个具体点的建议。
A:坚持两点:靠前:已经有很多人去的地方尽可能不去,比如说搜索引擎。第二:尽可能和将要或者正在迅速成长的大平台合作。
你只要发现渠道里面已经有代理了,还有一个标志是营销公司赚钱了。比如移动推广、微博营销公司。当这些信号出现的时候,创业公司就应该警惕了。传统的4A公司投电视、地铁和户外,只有较大的公司才出得起钱养活它们,所以当这样的公司进入一个渠道,小公司就没法玩了。所以我认为这是一个反向指标,当这个标志出现的时候,小创业公司就不用去考量了。
Q:大平台看不上一穷二白的创业者,应该怎么和他们玩?
A:很多小创业公司成天想的是怎么从大平台上捞点流量回来,其实较终结果你是捞不到的。
不要成天想着我能从这个平台上获得什么东西,而是想我能为这个平台提供什么东西、这个平台在这个阶段要什么东西。
比如新浪微博在去年年初的阶段,它需要用户能看到一些账户不停地发好的内容,它需要有各种好玩的小应用来提高用户的粘度。我们就花了很大的力气做和购物、女孩子相关的内容。
但是到今天又不一样了,新浪现在的要求是你不要发噪音。可能也不需要太多的小应用了,而是需要和外部的流量深度整合,需要有收入模式了,那你要是走这条路,它肯定更愿意和你玩下去。
这些要求可能新浪自己不会说出口,但你可以设身处地想一下,如果我是新浪这个大平台,我在这个时候需要什么。
Q:你对大学生创业怎么看?
A:创业和身份没有关系,无论是大学生、中学生还是工作很多年都没有关系。
问题是很多人是一个点子创业,他只是一个点子而已。但是他们会缺一些常识、社会经验和社会阅历。
另外很多人只是拥有技术,但找不到应用场景,不知道社会上有哪些场景可以用到他的技术,所以会让人感觉会有点偏或是用的人很少。
但这些和是不是学生没有关系,关键是在有没有常识。

铝道网】提升企业道德力,有三个力量源泉。一是市场经济内在的理性力量。有人认为,市场经济代表着对财富的非理性贪欲和追逐。其实恰恰相反,市场经济代表的是理性、秩序和规范——如何合理、有效地配置有限的资源,如何生产和提供商品和服务,如何在满足他人和社会需要的前提下获得合理利润,如何对利润进行合理分配和使用等。这些是市场经济内在要求的理性力量。所以,提升企业道德力,必须克服对财富的非理性冲动,在理性和道德的层面上追问“为何创造财富、如何创造财富、如何利用财富”等问题,这种追问和反思是企业萌生道德力的内在途径。二是中国传统文化中积淀的道德力量。道者,天理也;德者,人心也。这是中华民族对道德质朴而深刻的理解。顺天理、顺民意、重人和、重仁爱、守信誉、遵法制、节俭务实、知恩图报……这些流淌在中华民族血脉中的道德基因和道德力量是企业道德力的重要来源。三是社会主义先进文化中蕴涵的道德力量。社会主义荣辱观体现了社会主义道德的根本要求,是社会主义先进文化的道德内核。知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐,不仅是对公民的要求,也是对企业的要求。企业只有自觉践行社会主义荣辱观,才能得到消费者的认可,树立良好的社会形象。

铝道网走出去看看外面的世界
大专毕业后,我就被分到了老家的国有企业,当时的生活重心就在家和单位的两点一线中打转,后来因为爱好学习,我又自修完成了大学学业。当时我的工作轻松稳定,羡煞一帮人,但我是个向往自由、追求激情的人,我不想一辈子都过着没有波澜的生活。1995年,某旅业集团因二期建设开业,来我们单位招人,主要做服务业,而单位也给出了停薪留职的承诺,表示合同期满可继续回来工作。这对于我这个整天想出去闯荡、想走出去看看外面的世界的人来说,是个极大的诱惑和机会,我当即报了名,经历了军训、培训、实习等一系列淘汰制后,终于站在了杭州这座美丽的城市。
当时我被分配去了餐饮部,除了800元/月的基本工资外,加上小费一个月工资也有1000多元了,在那个年代,这已经算是不错的薪酬了。我心里很激动,觉得自己的生活多了一道别样的风景线。在这家单位才干了一年,就有杭州的酒店来高薪聘请我,本着多见识见识不同酒店企业文化的想法,我决定跳槽,而这也意味着我将和合肥的那家国企正式告别,真正远离家乡。对于这个决定,我并不后悔,对于我来说,转行也是一种历练。在这家酒店,我的薪水升为3000元/月,这在当时几乎是少有的。然而在这里呆了三年,发现餐饮服务业并不适合自己,不仅要不停地应酬客户,更要和不同的客户见面,不仅享受不到挑战的快感,而且升值空间也是几乎看不见,于是我开始思考着转行,想打造一份属于自己的事业。
做自己的事业
2000年房地产业刚刚兴起,发展潜力巨大,这为我的创业指明了方向。
我辞掉了酒店工作,毅然进入了房产公司,虽然房产公司的底薪只有我在酒店工作时的一半,但这并不影响我的抉择。在这个公司我整整呆了四年,给自己打下了扎实的基本功,2004年我又去了安徽蚌埠,在当地的房产公司做策划部经理,当时公司要建造商业综合体,打造“华夏一条街”,而我的主要工作就是招商。
这是靠前个真正以自己为主的项目,当时这个项目位于蚌埠新区,地段荒凉,想要邀请品牌入驻是非常不容易的,于是招商成了关键,只有招商成功,后续工作才能顺利展开。我不愿服输,凭着一股“执着劲”,愣是把任务接下了。这个项目,花了我三年的时间,三年来我一直奔波在上海、北京等地,从早到晚都要跟各行各业的负责人进行谈判,而跟每个品牌都要经历N次的轮番谈判。其间所做的前景规划、商业划书更是不计其数。

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