中国企业家政治抱负太多,由于高端白酒需对品牌、口感、销售渠道的要求较高

铝道网】近几年,高端白酒如同攻城夺寨的“将帅”,手握长剑,势如破竹,消费主力市场已经形成。据专业机构统计资料显示,2009年,中国白酒制造行业工业总产值将达到1960.2亿元,增长率为18.7%;产品销售收入将达到1708.1亿元,增长率为21.0%;利润总额将达到245.1亿元,增长率为31.5%。而到2012年,收入将达到3190.7亿元;利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。
目前,已确立了以茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等大品牌盘踞白酒高端市场的版图。由于高端白酒需对品牌、口感、销售渠道的要求较高,以洋河为代表的区域性白酒,实现了品牌突围和整合,成功晋级为国一线白酒品牌,中国白酒从传统的茅、五、剑到茅、五、剑、水、国变成了茅、五、剑、水、国、洋,靠前阵营也从原来的三大巨头变成了六大巨头,10年不到靠前阵营数量已经翻了一番,高端白酒需求量的增加。泸洲、郎酒、西凤、洋河等白酒企业继续在高歌猛进,使更多的白酒企业将目光盯向了利润更丰厚的高端市场。
白酒行业资深人士认为,高端白酒如此“牛气”的首要原因是供需失衡,随着我国中高收入人群基数增大,富裕阶层增多,对高档白酒的消费需求明显加大。此外,高端白酒的投资属性明显增强,中间环节存在囤货现象,商务、公务消费对于价格因素并不敏感。白酒市场提价规律为一家提,家家涨,不跟风涨价的品牌酒甚至会被市场认为是档次不够、销量不好。有专业人士预测,未来的高端白酒消费会继续维持在一个稳定的水平,可能没有一个明显的上涨,但不会下降。不论是一线白酒,还是二线或是区域性白酒都纷纷“剑指”高端,究竟原因何在,意欲何为呢?
价格看涨刺激市场扩容
随着茅台、五粮液等品牌的涨价,高端阵营出现了领军品牌暂时性空缺,许多品牌盯上了这个价格空间,从市场表现,高端阵营发展依然在稳步扩容。在高端白酒主打提价牌的时候,中端、区域龙头白酒企业,在提高价格的同时,也在加快区域扩张。酒业资深人士表示,目前非上市酒类公司的并购已经掀起小高潮,未来高端白酒市场的品牌将更加多元,外延扩张较快的酒类企业将有望厚积薄发。同时,超高端白酒的提价为高端白酒的进一步高端化带来了一定的操作空间,提供了许多品牌的占位机会。
就高端白酒成长规律而言:在2006-2008年是茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒获得飞跃式发展,并逐渐价格飙升,如今都已成为超高端阵营领军者;2009-2011年是次高端白酒快速成长的黄金三年,如洋河、汾酒、古井贡年份原浆、今世缘国缘、四特东方韵等;同时这些区域强势品牌不断涌进超高端市场,并能够在区域市场内占有一定的市场份额,使得整个超高端市场与次高端体量不断扩大。一些区域性强势品牌,像牛栏山、衡水老白干、迎驾、今世缘的销售额纷纷突破30亿,发力次高端市场,谋求全国布局。从区域品牌在次高端的飞速发展可见新形势下政商务消费和社会整体消费升级给次高端白酒带来的发展机会之大,逐渐成为未来白酒消费主流趋势。诸多因素致使白酒企业纷纷发力高端,增大市场容量,而一线白酒频繁大幅领涨,其他白酒也水涨船高,市场却形成了越涨越买的消费心理。
消费有基础利润有保障
随着中国新富阶层的崛起和消费需求的升级,中国奢侈品消费迅速上升,高端白酒作为中国高端人群日常生活中的一个重要消费内容,伴随着消费水平的升级,其价值也逐渐攀升,高端酒的奢侈化趋势日益明显。正因为高端白酒年年价格上涨,日益趋向奢侈化,这为中国区域型白酒留下了很大的中档消费市场,才使得中国中档白酒市场不断涌现出众多区域著名品牌。目前的消费已经日趋个性化,80后、90后消费的崛起也促使白酒高端品牌的意见领袖发生明显的分化,单纯部分意见领袖的带动已经不足以让市场有一个明显的启动,小众消费在以后的高端白酒市场会成为一种流行。中产阶级规模迅速发展,精英阶层迅速成长,提高了次高端白酒的消费群规模。
业内普遍认为,高端产品在盈利空间和盈利能力上远高于中低档产品,对企业的利润贡献也是较大的,所以越来越多的白酒企业都涉足高端市场,或提高其高端产品的比重。企业打造超高端产品,不仅是为了提高品牌形象和知名度,更是希望通过超高端产品获得更多的利润。高端白酒哪怕细微的量上增长也会让其销售收入有一个较大的提升,譬如茅台的扩改工程就帮助其每年的销售额获得了较大的提升。泸州老窖年度业绩快报显示,公司2010年共实现营业收入53.72亿元,创造归属于上市公司股东的净利润21.87亿元,两项数据较上年同期分别增长22.93%和30.71%,基本每股收益约为1.57元,加权平均净资产收益率高达44.84%。泸州老窖表示,上述经营业绩的增长主要是公司高端产。此外,在近两年中国内地奢侈品市场的增长中,约有67%来自于新增消费者,奢侈品消费显示出了强劲的发展势头。这说明中国白酒的高端化的消费基础正在不断被夯实,同时相当的利润留成对于走高端白酒路线企业,发展能力也在昂扬抬头进程中。

铝道网】当今,社会上有两种普遍的说法,集中反映了中国企业家的普遍精神与生存状态,略述于后。一是“中国企业家政治抱负太多,少反叛不羁。和乔布斯的自由、探索、反叛甚至放荡不羁相比,中国企业家的家国情怀是他成长的土壤,这是完不同的两种文化。中国企业家可能会虚一点,有太大的家国情怀,他有政治家的抱负。但是没有这些理想,我们这些企业家也不能成功。”6二是“商人‘跪着’生存,还因为政治生态为其预设了两条原罪:一是无奸不商,不符合道义要求;二是商人私欲无边,不利于社会稳定。”7这两句话无非表达了一个隐含之意:中国企业家在政治权力面前一般表面上都是循规蹈矩与积极靠拢的,而在一般社会居民面前则为了私利而不择手段。就政府与社会的关系来说,相对于公权力来说,在如何体现对企业的监管与激励方面,公权力掌控者一般通过对中国企业家,特别是私企老板进行“有效”的监管与表彰以及收取出让金与交易相应比例的权力与资源等方式来实现的。
在此需要指出的是,如果不将国企当成市场化企业,仅就私企而言,和上一部分所述相反,理论上的中国企业家不仅包括国企实际控制人,也包括创业成功的私企所有者,还应该包括那些具有相应的理论水平和丰富实践经验的经营管理者(以职业经理人为代表)。对此,相信我们大多数人都不会持反对意见,但究竟能否真正理解老板和职业经理人之间存在诸多难以调和的矛盾的本质原因,就不得而知,更难以一概而论了。
一、谁是中国企业家
有两个环环相扣的问题,在此要预先弄清楚:首先,什么样的人及其什么样的行为才堪称企业家?其次,企业家是不是经营管理者?
借鉴国外及国内理论界的看法8。一般通说:“企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。”熊彼特理论认为,企业家是不断在经济结构内部进行“革命突变”,对旧的生产方式进行“创造性破坏”,实现经济要素创新组合的人。德鲁克理论认为,企业家是革新者,是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。而中国管理理论界普遍认为:“我国市场经济体制的确立要求建立现代企业制度,现代企业制度的建设则要求培养和造就现代企业家队伍并使企业家职业化。企业家职业化,是指企业领导者由过去计划体制下具有一定行政级别、享受相应政治待遇的行政官员转变为市场经济条件下接受资产所有者委托、领导企业自主经营的专职企业家。同时,企业家职业化要求建立与之相适应的企业家市场。”9由此可知,可以称之为企业家的老板应至少满足以下五个条件中的两条,简述如下:
1.致力于企业组织治理与经营决策。
2.对现有的市场资源和经济要素进行创新组合,并积极导入市场。
这两点属于西方管理学界的一般定义。
3.打破行政体制、机制和身份的职业管理者。这应该是中国国企特色。形式上的“打破”者,其实属于身兼多重职责与身份的权力角色匹配性质。而且与行政体制内的“首长负责制”隐含的“首长决定制”一脉相承,且自由裁决权更大,危害也更大及尤为明显。
4.对一定时期的经营管理风险承担全部责任。
5.存在有序的企业家人才供需与流动市场。
毋庸讳言,大约只有中国民营企业家略同于西方理论与实践中的企业家角色定位,国有企业家则显然与之存在明显差异。
不过,正是由于中国绝大多数的老板都习惯了直接运作企业,即便调入或聘入了形式上的总经理10,老板对企业的战略问题,甚至对日常的经营管理活动依旧出于所谓的责任感而时刻表现出“高度关注”的干预言行。对国企来说,只要这位老板一天不退休,他至少不可能真正交出财务签字与人事决定权;即便退休了,也事先通过明示或暗示的方式要求继任者承诺给他一份确定的、保密的长期顾问合同或类似好处。对私企来说,老板不到确保获得后代承继其资产且继承者确能正常运营之后,其之前或缺乏继承者,如果他依旧具有行为能力,表面上能够做到追求企业社会化或真正实现委托经营的,至今依然极其罕见。由此可知,从理论上讲,无论性质属于国有或民营的企业家,他们都具备三大属性与特征。首先,在身份上,他们是一名经营管理者。其次,从客观存在的角度来看,中国企业家事实上也只能产生于中国的企业经营管理者中。其三,中国企业家实际上具有自己明确的特征和特定的标签。国企企业家一般产生于政府官员、泛行政人员,不具备市场经济属性,缺乏市场运作认识与经验;而私企企业家则普遍产生于投机性的生意人群,缺乏形成良好的企业与社会关系的企业及社会责任战略,并倾向获得以减低其承担责任与风险的政治优待。
但是,正如前面所说及深化之,我们必须明确国企实际控制人、民企所有者与经理人的差别。
(没有足够的时间与理论条件深入细致探讨,)可以从所有权与经营权分离,以及职责范围与职业身份及其对企业经营风险是否承担主要或全部责任的角度来认为,就企业家与经理人的不同及关系来讲,国企实际控制人因为对企业资产不具有法理上的所有权,可以称之为经理人;在经营管理方面表现(这种业绩和老板个人能力的关系联系不大),并且对决策失败承担实际风险责任的人(也可能较后承担的实际责任没有文字规定上的那么大和严格),即可称之为企业家。但民企所有者(狭义的“私人老板”)本质上属于企业资产的直接持有人,不具备经理人的独立身份,但由于实际行使经营管理企业的职责,一旦企业业绩(不论这种业绩和老板个人能力的联系是大或小),并且确实对经营风险承担较终责任(企业衰亡则老板角色自然黯淡或消失),也可以称之为企业家。
显然,对比之下,经理人企业家显然与前两类企业家不同。首先,他不是国有资产的实际控制人;其次,他不是私营企业的所有者;其三,就行使经营决策权的受托或受限的程度的角度来看,居于老板主席台及阴影后的他,对企业的实际经营管理活动的影响十分有限,难以量化其对企业及行业的业绩作用;其四,从契约原理及明显不对等的实际收入的角度,一般劳动合同中很少规定他对企业的经营风险承担主要或全部责任,同时他因授权能力不够及其实际获得的劳动收入不足以支撑他全面运营和承担风险。故此,本文前面才认为,中国企业家并不包括职业经理人。
二、分化的内在原因
正如靠前部分从企业生态的角度探究了导致作为中国企业家与经理人的分化现象,和前面明确这三者的差别一样,是具有相同的实际意义的。不过,在实践中,理论界和社会上还是非常容易以理想化与脸谱化的方式混淆他们的差别和作用。这里,再具体着重探讨三个内在的问题。
1.因产权性质的不同,中国企业家应该包括哪几类经营管理者?
如前所述,本文坚持从理论上认为,一般区分为国企领导人、私企老板(非公经济体的所有者)和高级职业经理人(担任集团化企业组织总经理或总裁者)11。虽然实际上几乎职业经理人没有成为企业家的可能,但结合发达国家普遍表现(如我们谁也不能否认韦尔奇是一位卓越的企业家),我们可以试作为一种理论设定和对现实的鞭策与追求,一定要多予强调。
2.高级职业经理人企业家是否存在于国企?

铝道网】一个成功的领导者具备卓越的掌控力核对事物发展的敏锐性,从而在精准运作中上放大自身超强的工作能力,还是能够真正的了解和认识自己的团队,并能够整合众人之长,使得自己的团队实现更大的组合价值呢?
你是否遇到这样的情况:你很满意你的下属,他在你的指点下能够迅速的明白你的意图,然后在你的指点下,出色的完成你的要求,你一直为自己有一个很能干的下属而自豪,唐养你的下属对你除了尊重就是佩服,他觉得在你的手下做事情简直是太棒了,无论什么工作都能够轻松的挥洒自如,成就感超强!
突然有一天,你没头没脑的吩咐他自己去处理一些很简单的小事情的时候,他竟然傻愣愣的杵在你的面前老半天,当你很不耐烦的看向他的时候,他也在默默地等着你继续吩咐下去,当你实在忍不住了:“怎么还不去?”
他会带着点忸怩的不安分,小心翼翼的问:“我该怎么做?”
听完这句话,你惊呆了,然后你竭斯底里的爆发了:“跟我了那么久,这点简单的小事情你不会做吗?”在你的怒吼声中,他飞快地跑出去,带着太多的不解和惊慌……
当无数个“为什么”从你的脑海里渐渐平伏的时候,你突然明白过来,通常你告诉他要做的事情的时候,总会告诉他要怎么做的呀!或许意识到这一点,会让你在不可思议中发狂,而当你真正意识到这正是你面对的现实的时候,是不是更有一种无力的感觉在你的心头一点点的泛起呢?
你能够将所面临的任何问题和麻烦都能够摆平,当然为了达成你的预期,你会要求你的下属和你协调一致,让他们按照你的思维方式,你交代给他们的工作方法,你确定的工作流程来做好他们应当做的事情,你一直感觉相当良好,觉得自己能够很完美的运作这个团队,每一件事情你都能够有效地把握好它的动态,实现你对它的预期,你有理由为自己较自豪,拥有这样一个团队,你成为了一个令人瞩目的superman!
然而,当你的那个下属在你的咆哮声中惊慌失措的跑出去的时候,你是否才意识到,这个团队除了你是一个超级的大脑以外,你的下属只是配合你运转的机器,当你的指令没有清晰的下达的时候,他们会变得无所是从,对于一个团队来讲,作为这个团队的管理者,每一位团队成员的领导者,你发现除了你以外,所有的人都只是懂得了服从和跟随,却没有能动的展现出自身所特有的智慧和才华,想到这里,你是不是会为这个团队感觉到一种深深的悲哀呢?相信你可以想象的出来,如果有一天,这个团队的核心或成了另外一个不是如你一样的人,这个团队又会陷入怎样一种境遇和状况呢?

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