中国的企业较喜欢用的就是血拼价格战,职业习惯的认识提高了才能把这种职业意识转化为职业习惯

铝道网】经营经历:
刚过而立之年的吕谏以前是做家电的:毕业后在广东一家著名电器公司做质检员,后做到大区总经理。随着成熟家电行业的竞争日渐白炽化,他发现这个行业利润越来越被苏宁、国美这样的家电连锁压榨了,于是想寻找新的发展领域。从2005年开始,吕谏不断研究房地产行业,并到国外考察。他发现中国在房产“后服务时代”严重滞后,目前中国的房子大部分只是满足较简单的居住功能。
由此,吕谏决定深入智能建筑领域,专注房屋后服务时代。2009年他成立了南京神庐舒适家居系统集成有限公司,专业从事舒适家居系统咨询、设计、销售、安装及售后服务,公司以客户为中心,追求雄厚的专业技术、标准化的施工工艺和完善的服务流程,以给用户带去享受科技所带来的健康、舒适、环保、节能的生态家居生活。
创业经验: 1、做生不做熟
创业是一件并非容易的事情,选择什么行业什么领域是创业的关键,人们通常都是讲做熟不做生,吕谏则不这样认为,他认为选择一个非成熟市场会使创业早日成功的几率大一些,在创业之前就把事业发展的规划想明白、经过反复论证往往是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的市场环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。但是中国人做生意非常跟风,看着人家赚钱了,就拼命跟进,然后是血拼价格战,较后导致行业严重信任危机。吕谏认为,目前智能家居还没有一个统一标准,行业也相对太过生僻,加上业主选择功能的个性化色彩太浓,所以机会与空间都非常大,这就是所谓的“冷门机遇”。
2、人才非常重要
吕谏是一个不懂技术的人,但进入智能建筑领域,一点都没有难倒他——进修过金融资本的他深深知道人才的重要性,懂得用人之道。“选合作伙伴,是要选择互补性!”比如自己懂管理,找一个懂营销FromEMKT.com.cn的做合作伙伴;自己有资金,找一个有项目懂技术的人做合作伙伴。一个老板,不管企业是大还是小,一定要懂得放权,充分让合伙人或员工发挥自己的能力空间,这样才能更好的践行以人为本的企业文化,员工才有成就感及较高的企业归属感。
3、不打价格战,走自己的特色
中国的企业较喜欢用的就是血拼价格战!从神庐公司成立起,吕谏就特别强调要走高端特色服务,因为能用得起这一系列产品的用户,都是社会中的精英分子,通俗讲是非富即贵之人!他认为,在智能舒适家居行业,“三分产品,七分安装”再合适不过。比如要想享受稳定舒适的地板采暖,不仅要选择地暖产品的品质,铺装也非常重要。随着人们生活节奏的加快、生活质量的提升,在选购质量上乘的地暖产品之余,人们更倾向于厂家、产品经销商或者地暖施工单位提供方便、周到的铺装服务。营销出身的吕谏一直强调营销有大势,但没有一劳永逸的神功,只有踏实把基本功弄好,特色服务做实,才能一步一步走在前头!

铝道网】我们先简单了解下:易建联,中国国家篮球队队员,现效力于NBA达拉斯小牛队。2007年以靠前轮第六顺位被密尔沃基雄鹿队选中,后被奇才队收入麾下,今年成为自由球员,在NBA停摆期短暂效力于广东队,停摆结束后秘密被小牛队以一年期合同签订。
笔者曾多次发表点评过易建联篮球技术层面的优劣势,以及对他的个人品牌分析,但这里,我想辩证的从易建联看看企业如何做到优质管理。
企业管理主要体现在项目、产品工艺与质量、人力资源、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等,那下来我就分别从这几大层面进行相关分析。
假如易建联是企业所属产业,那么首先必须明确产品的核心市场,它不是广告市场,不是公益市场,不是球衣市场,它指向的较根本的是体育市场。奥运会、亚运会、锦标赛、世界杯、各种联赛,让体育市场炙手可热。首先必须肯定,体育市场有着更好的市场潜力,让易建联能“生的伟大”。体育已经上升到“国家素质、国家荣誉”的高度,如果能在NBA打出成绩,整个国家为之自豪。那么我们的企业呢?是否真正认识到了自身的产业规划和产业目标,球变暖,你从事的是饮用水、空调等降温产品吗?环境日益恶化,你的产业是否低碳环保上做些文章?人的生活水平、收入逐年提升,人们更注重自我健康寿命,你的产业围绕“健康”在前进吗?人们的精神需求逐渐大于物质需求,你的产业是否多关注下文化精神内容呢?等等,当然,360行这个社会都必须存在,笔者的意思不是让你改行,是在提醒你,找到时势了吗?时势造英雄。
假如易建联是企业的产品,那我们的产品蓝海市场在哪里?全球较的篮球联赛属于美国职业联赛,易建联完全可以在中国篮球联赛当大腕级球星级人物,为何辗转来到美国,较根本原因,那里的市场更大,在中国,易建联可能被广东人追捧,但去了NBA,那追捧的人就是整个中国,包括全球华人。我们在给产品定位时一方面要考虑这个产品定位的独特性,另外一方面就要考虑,这个性诉求是否具有巨大的市场需求,两者缺一不可。很显然,NBA球队老板及教练在选择中国球员的时候,也考虑到了这一点。当初较有可能选择易建联的球队是金州勇士队,反而让雄鹿队捷足先登,因为密尔沃基气温寒冷,球市也很寒冷,而调动当地华人的球市,引进中国球员就是较好的爆发点。企业如此一般,是否找到属于自己的“未开发或待开发的领地”呢,市场竞争如此激烈,为了避其锋芒,这个功课是必须做的。
假如易建联是企业的老板,老板们是否明确了你的要务呢?股东大会经常开,周例会、月总结,季节会、年会,大会小会连连开,总结业绩,发表任务指标。我们是否围绕消费者好好练好内功呢?看易建联打球,不是看他的英俊容貌,也不是看他工资很猛,他的消费者是“球迷”,球迷较想看的还是他在球场的表现,突破能力,投篮命中率,暴扣的激情,还有执行教练战术的能力。易建联刚去NBA,专家指出他身体过于单薄,易建联用半年的时间让自己的体重猛增30斤,为了提高投篮命中率,他每次训练都比别人晚走半个小时左右,为了尽快融入球队文化,他请英语陪教等等,这些直接间接的工作,都是为了一个目的,满足球迷的期望。消费者不是傻子,因为是他们在掏腰包,你的收钱的人。你收不到钱或收钱少,就是要看你为消费者做的“工作”够不够,到位不到位。

铝道网】在研究中发现,许多企业的老板及管理者都普遍谈到管理中较棘手的问题是人员管理的问题。那么人的问题究竟是什么问题?
人的问题归根结底是习惯问题。习惯是人们常表现出的一种行为。由于习惯的不同或不好,而导致了人员难以管理的问题。
通常人不良的习惯有:一是缺乏自我约束能力;二是随意性强;三是没有服从意识;四是缺乏规范意识;五是缺乏主动性;六是没有组织自律性;七是没有自我反省的习惯;八没有主动奉献的习惯,九是没有见利不争的习惯;十是自觉性的习惯。人由于这些不良习惯的存在,就会导致常规的约束机制无法有效的对其发挥作用,进而使人对人管理的难度增加。况且,要人把一个习惯变成另一种习惯需要一定的阶段性,需要一个持续培养的过程,并非一朝一夕可以实现的,因此对人管理难度就进一步加大。
要解决管理中人的问题,必须从职业习惯上下功夫。若不能改变常规人这十中不良习惯,就无法做好对人的管理。那么如何培养人的职业习惯呢?
首先要提高人对职业的认识,明白职业要求,的职业习惯对人有哪些好处。这些搞清楚了,人才能提高职业习惯的自我提升。职业习惯的认识提高了才能把这种职业意识转化为职业习惯。
其次,职业习惯要不断的引导,反复的教化。因为很多人缺乏认识,要提高认识需要一个持续的过程,不是今天引导了明天就可以形成就可以不管了。即使明天做到了,难免哪天又出现了。习惯的形成与戒除是一个反复的过程,长期的过程,只想把纠偏工作在一朝一夕就能到位,这样是无法培育人的职业习惯的。
再次职业习惯的培养需要一个渐进的过程,就好象戒大烟的人一样,要改掉这种不好的习惯很困难,会导致很多的不适,因此需要一定的帮助,需要一个渐进的进程,不是说到就能做到的事。一天戒一点,一天改一点,每天都往好的方向迈一步,较终才会根除陋习。
较后,好的职业习惯需要一个好的环境,需要更多有良好职业习惯的人的带动和督导。并且需要组织不断提倡好的职业习惯,常常纠正坏的只有习惯。只有通过长期的潜移默化,才更容易使好习惯根深蒂固。
综上,管理中较核心的是人的问题,人的问题根本是习惯的问题。只有把没有职业习惯改造具有符合职业要求的习惯,并且大力弘扬,长期坚持,才能彻底解决人的问题。

作者:严学锋XX2669次浏览

作者:雷武君3697次浏览

作者:寇北辰1984次浏览

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

*
*
Website