LED照明产业持续发展要从渠道建设下功夫,使之生产的led灯具恒流驱动板对同类led光源的发光亮度一致

led面世时间不长,已受到广大厂家的青睐,但是渠道建设却远跟不上产品的研发和生产。不管是炒作还是实际应用,LED不仅成为灯饰照明行业中关注度最高的板块,而且还成为资本市场最为青睐的产品领域。然而,对于消费者来说,LED与他们之间的距离还很遥远。这一问题的关键原因之一就是LED企业的渠道建设还亟待完善。究竟渠道建设难在何处?
LED照明产业持续发展要从渠道建设下功夫
2008年,是中国LED产业发展的分水岭。这一年,LED被大量运用到北京奥运会场馆建设中,如梦如幻的视觉盛宴至今仍令人历历在目。近几年来,国内LED产业迎来了发展的春天。在全球金融危机的冲击下,各行各业都或多或少受到了影响。然而,LED照明产业不仅没有受到影响,反而在国家4万亿元投资的强力拉动下呈现出直线上升的态势。而据相关部门初步估计,2010年,我国的LED照明行业产值已经突破了1500亿元,相比
2008年翻了一番。LED照明产业发展如此之快,主要得益于以下三方面的因素:首先,市场需求推动技术快速进步,生产成本大幅下降,LED在照明市场的应用十分巨大,商机无限。2009年世界各国都在推广LED照明,目前LED照明已经在车用照明领域和街道照明、楼道照明等领域获得全面应用和推广。
在市场的吸引和推动下,LED技术进步的步伐在不断加快,产品性价比在逐年提高,生产成本却以每年30%的速度下降,这极大地缩短了LED照明灯具替代传统灯具的周期。其次,全球产业加速向新兴国家和地区转移。随着LED市场的不断发展,LED企业数量快速增加,企业竞争压力不断加大。为了提升自身竞争力,全球LED产业转移出现了新的趋势。处于产业链高端的日本、美国、欧洲和产业链中下游的中国台湾地区、韩国,逐步将相关产业链环节向中国内地和马来西亚等地转移,这为中国发展LED产业提供了新机遇。最值得一提的是,国家对LED产业的持续扶持,成为LED照明产业发展的最大动力。早在2003年,“国家半导体照明工程”协调领导小组成立,标志着国家半导体照明工程正式启动。2004年3月22日,成立了国家半导体照明协调领导小组。2009年,中国又扩大了“十城万盏”计划,推动LED路灯示范照明。同时在2009年出台的《电子信息产业调整和振兴规划》中,把半导体照明放在了比较高的位置。
为进一步推动绿色照明工程,促进我国LED照明节能产业健康有序发展,2010年11月,国家发展改革委、住房城乡建设部、交通运输部联合组织开展半导体照明产品应用示范工程招标活动,浙江阳光、史福特照明和雷士照明等28家企业入围。上述三大因素的推动固然重要,但LED照明产业要获得持续的快速发展,企业必须在渠道上做大文章。
LED产业渠道建设现状不理想
LED产业在国内的良好发展机遇与LED企业渠道建设的缓慢速度形成强烈反差。目前,专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,绝大部分经销商还只是把LED产品作为“配角”来处理。渠道建设完善程度如何,与制造企业的产品质量把控水平紧密关联。
尤其值得一提的是,产品质量的不稳定及售后服务的缺失,曾经令个别渠道建设相对完善的企业铩羽而归。
早在2003年前后,一些LED灯饰企业的渠道建设就已经取得阶段性成效,但由于产品质量不够稳定,再加上售后服务不完善,厂家和商家经常因此产生摩擦,直至不欢而散。就像当年节能灯进入农村市场一样,由于最先进入农村市场的节能灯产品质量差,更换频繁,因此,在很长的一段时间内给消费者留下了“节能灯节能不省钱”的心理阴影,这让后来的节能灯企业在进军农村市场时吃尽了苦头。
对于LED企业的渠道建设现状,资深营销策划人贺斯先生认为,问题根源在于企业的产品定位不清晰。一方面,大企业追求大而全,不管是户外照明,还是室内照明,不管是大功率,还是小功率,只要是LED就上;另一方面,小企业更是“饥不择食”,凡是能够赚钱的就做。产品定位不清晰,渠道建设就无从下手。毕竟不同的产品,应用在不同的领域,企业选择的经销商对象自然不同。据了解,目前,国内绝大部分LED企业的产品还只是适用在户外照明工程和商场店铺上,因此,对他们来说,渠道建设并不是那么急迫的事情。
产品技术含量高是LED企业渠道建设进展缓慢的一个间接因素。灯饰照明产品技术含量相对比较低,一般业务员都能够说得清楚,而对
LED产品来说,没有一定的技术功底,是很难说服客户的。去年笔者就碰到过这样一个鲜活的案例:深圳某LED企业的一位业务员到横栏一家商照企业推销
LED光源片,交流过程中,该企业的老板和工程师提出的系列技术问题令这位仁兄脸上直冒汗。当然,目前行业内的很多经销商对LED技术的了解肯定不如这家企业的老板和工程师,也不会提出那么多专业的技术问题,但是作为一个业务员,不深入了解自身的产品,要成功推销就显得异常的困难,即使能够把经销商给蒙了,那也只是一锤子的买卖而已。据业内厂商普遍反映,价格是直接影响LED照明产品普及速度的关键因素,和无极灯一样,虽然LED灯具的总成本比白炽灯和荧光灯低,但消费者仍以购置成本为选择标准,并不太在意高品质或多功能特性。
传统渠道经营模式无法经营LED
虽然目前很多LED企业都还是靠坐商模式生存,但对于LED企业的渠道建设,很多老板都有自己的想法。特别值得一提的是,在当前很多企业的产品和技术还不是特别成熟的时候,没有完善的售后服务作为支撑,即使渠道建设起来也会很快土崩瓦解。
用传统的渠道模式来经营LED产品肯定没戏。未来的LED渠道模式应该是地空结合的形式,即“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”,其中品牌推广要做到线上线下结合,大量的样板工程案例则主要通过线上展示,而服务体验和效能方案提供则必须通过线下实现。不同的LED企业,其渠道建设的切入点也不一样。如LED光源企业,可考虑与门当户对的传统灯具结成战略联盟,借船出海,通过传统渠道快速进入到市场终端。而对于适合民用的
LED灯具企业而言,采用传统的渠道模式也未尝不可。
在这个渠道为王的时代,不管渠道建设难度有多大,成本有多高,企业都必须迈出这一步,否则,做大做强做品牌也只能是坐在家里喊喊口号而已。
编辑:Leo

led光源使用寿命长、节能省电、应用简单方便、使用成本低,因而在家庭照明都将得到海量的应用。led光源的技术日趋成熟,每瓦发光流明迅速增长,促使其逐年递减降价。led灯具的高节能、长寿命、利环保的优越性能获得普遍的公认。
led高节能:直流驱动,超低功耗(单管0.03瓦-1
瓦)电光功率转换接近100%,相同照明效果比传统光源节能80%以上。
led长寿命:led光源被称为长寿灯。固体冷光源,环氧树脂封装,灯体内也没有松动的部分,不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰快等缺点。
led寿命:使用寿命可达5万到10万小时,比传统光源寿命长10倍以上。
led利环保:led是一种绿色光源,环保效益更佳。光谱中没有紫外线和红外线,热量低和无频闪,无辐射,而且废弃物可回收,没有污染不含汞元素,冷光源,可以安全触摸,属于典型的绿色照明光源。
led光源工作特点照明用led光源的VF电压都很低,一般VF
=2.75-3.8V,IF在15-1400mA;因此led驱动IC的输出电压是VF X N或VF X 1,
IF恒流在15-1400mA。led灯具使用的led光源有小功率(IF=15-20mA)和大功率(IF>200mA))二种,小功率led多用来做led日光灯、装饰灯、格栅灯;大功率led用来做家庭照明灯、射灯、水底灯、洗墙灯、路灯、隧道灯、汽车工作灯等。功率led光源是低电压、大电流驱动的器件,其发光的强度由流过led的电流大小决定,电流过强会引起led光的衰减,电流过弱会影响led的发光强度,因此,led的驱动需要提供恒流电源,以保证大功率led使用的安全性,同时达到理想的发光强度。在led照明领域,要体现出节能和长寿命的特点,选择好led驱动IC至关重要,没有好的驱动IC的匹配,led照明的优势无法体现。led灯具对低压驱动芯片的要求:
1.
驱动芯片的封装应有利于驱动芯片管芯的快速散热,如将管芯(Die)直接绑定在铜板上,并有一Pin直接延伸到封装外,便于直接焊接在PCB板的铜箔上迅速导热。如在一个类似4X4mm的硅片管芯上,要长时间通过300-1000mA的电流,必然有功耗,必然会发热,芯片本身的物理散热结构也是至关重要的。
2.
驱动芯片本身的抗EMI、噪音、耐高压的能力也关系到整个led灯具产品能否顺利通过CE、UL等认证,因此驱动芯片本身在设计伊始就要选用优秀的拓朴结构和高压的生产工艺。
3.
驱动芯片自身功耗要求小于0.5W,开关工作频率要求大于120Hz,以免工频干扰而产生可见闪烁。
led绿色照明促使驱动芯片向创新设计发展,led灯具照明是离不开驱动芯片的,因此需要多种功能的led光源驱动IC。led灯具选用36V以下的交流电源可以考虑非隔离供电,如选用220V和100V的交流电源应考虑隔离供电。直接使用AC100-220V的驱动芯片,因应用体积苛求,在技术上还有更高的要求、更大的难度,目前各国都在努力开发中。led灯具的海量需求市场给所有集成电路设计公司再次成功的机会,快速转型、早出产品,赢的机会多多。
4.
驱动芯片的标称输入电压范围应当满足DC8-40V,以覆盖应用面的需要,耐压如能大于45V更好;AC
12V或24
V输入时简单的桥式整流器输出电压会随电网电压波动,特别是电压偏高时输出直流电压也会偏高,驱动IC如不能适应宽电压范围,往往在电网电压升高时会被击穿,led光源也因此被烧毁。
5.
驱动芯片的标称输出电流要求大于1.2-1.5A,作为照明用的led光源,1W功率的led光源其标称工作电流为350mA,3W功率的led光源其标称工作电流为700mA,功率大的需要更大的电流,因此led照明灯具选用的驱动IC必需有足够的电流输出,设计产品时必需使驱动IC工作在满负输出的70-90%的最佳工作区域。使用满负输出电流的驱动IC在灯具狭小空间散热不畅,容易疲劳和早期失效。
6.
驱动芯片的输出电流必需长久恒定,led光源才能稳定发光,亮度不会闪烁;同一批驱动芯片在同等条件下使用,其输出电流大小要尽可能一致,也就是离散性要小,这样在大批量自动化生产线上生产才能有效和有序;对于输出电流有一定离散性的驱动芯片必选在出厂或投入生产线前分档,调整PCB板上电流设定电阻(Rs)的阻值大小,使之生产的led灯具恒流驱动板对同类led光源的发光亮度一致,保持最终产品的一致性。
编辑:Leo

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今年初,全国“两会”的胜利召开已经为我国“十二五”规划描绘了宏伟的蓝图。当前,转变经济增长方式已成为我国经济发展主旋律,国家海西战略进入实质性推进阶段,厦门市又迎来国家鼓励东部地区率先发展、ECFA的正式实施以及经济特区扩大到全市的重大历史机遇。在此背景下,厦门市委市政府就“十二五”发展作出了实现“五个翻番”、打造“五个厦门”的重要战略部署,其中,第一个就是打造“创新厦门”。“十二五”期间,我市将加快经济发展方式转变,提升自主创新能力,进一步推进光电特别是半导体照明等战略性新兴产业的快速发展。

厦门火车北站LED路灯工程

应用创新给力光电产业,吹响我市产业转型冲锋号
我市做为全国21个“十城万盏”应用示范试点城市之一,2010年,在市科技局的积极有效推动下,出台了“十城万盏”实施方案、实施意见、质量监督保证体系等多个文件,编制了LED道路照明、隧道照明及室内照明等七个技术规范和两个技术规定,为市“十城万盏”的顺利推进提供了技术支撑,并在全市成功实施了3万多盏LED应用照明灯具,其中,率先在全国大规模实施采用地产芯片的LED路灯136盏,LED室内灯具1517盏,成为全国LED产业领域应用创新的典范。
“十一五”期间,随着我市科技投入的持续增加,科技新政先行先试,科技进步和企业创新能力增强带动光电产业的持续健康发展,光电已渐成我市的支柱产业。“十一五”以来的短短五年时间,我市光电产业链迅速完善,产业集群不断壮大,吹响了我市产业转型的冲锋号。2010年厦门市光电产业实现总产值771.89亿元,同比增长90.88%,销售收入768.74亿元,同比增长92.8%,光电产业已占厦门市工业总产值20%左右,成为推动我市经济转型和升级的重要动力。预计到2011年,我市光电总产值将接近900亿元左右,为确保我市在“十二五”开局之年实现经济发展“开门红”贡献力量。

2003年至2010年厦门市光电产业产值增长趋势

2010年,厦门光电产业创“五项全国之最”。
即:1、厦门是中国大陆地区TFT液晶显示产业发展最为迅速的地区之一;
2、厦门连续八年成为国内LED外延芯片实力最强、规模最大的生产基地;
3、厦门是全国乃至全球最大高端节能灯生产和出口基地;
4、厦门聚光用高效砷化镓三结电池技术和市场双双全国领先;
5、厦门光通信芯片技术水平位居国内领先地位。
2010年,厦门平板显示产值将有望达到642.32亿元,同比增长110%以上,厦门火炬高新区同时也是国家唯一的平板显示产业集群试点单位,其中,宸鸿科技做为全球最大的触摸屏制造商,2010年产值和销售均突破110亿元,比去年增长约2倍,目前其五期厂房已正式动工,并成功回台上市;在LED背光源市场的强势带动下,我市LED产值达到47.47亿元,
带动相关产值约215亿元,厦门三安光电、乾照光电、晶宇光电等企业的LED外延芯片产量约565亿粒,厦门地产芯片占全国国产芯片总量的一半以上;2010年,我市功率型LED白光芯片光效达到100lm/w,技术水平处于国内领先水平,乾照光电成功成为继三安光电之后,我国以LED外延芯片和太阳能光伏为主业的第二家上市公司,也是创业板第一家同类上市公司;厦门节能灯产量占全球近三成,拥有蔓佳美、通士达、三铁、萤火虫、立达信等国内外知著名的品牌;厦门聚光用高效砷化镓三结电池效率达到37%,占据国内60%以上军用航天市场,技术和市场双双全国领先;此外,厦门优讯研发出第一颗G/GEPON
ONU光收发单芯片,填补了我国在这一领域的空白。
市科技局三大举措为光电产业建设保驾护航
科技支撑发展,创新引领未来,科技始终是产业发展的不竭动力。自2003年始,在厦门市委、市政府的直接领导下,市科技局、市新兴产业办编制《厦门市光电子产业发展规划》和《厦门半导体照明产业化基地发展规划》,发挥科技支撑和引领作用,有效推动“十城万盏”、“十城千辆”及“金太阳”等应用示范工程的健康快速发展,促进科技成果向现实生产力转化,极大地推动了光电产业蓬勃发展。具体有以下几大举措:
一、积极扩大对台合作
深化两岸产业对接近年来,厦门市不断优化产业发展环境,积极扩大对台合作、交流,进一步提升了两岸光电产业在全球的竞争力。厦门做为两岸产业合作排头兵,先行先试建设大陆首个“国家级对台科技合作与交流基地”,承接台湾产业的新一轮转移,台湾的友达光电、冠捷显示、晶元光电、东元集团等光电企业都已先后入驻厦门,形成与台湾产业的分工合作,加速技术创新及产业升级,共创两岸合作双赢。2010年5月,华联电子联手香港永隆集团共同打造厦门永联达光电研发中心;6月,台湾冠捷科技集团厦门火炬园区正式成立,包括冠捷显示、乐捷显示科技、三捷科技等多家企业,并筹建研发创新中心以及部分的营运管理中心;9.8期间,台湾友顺集团在厦门投资成立厦门集顺半导体制造有限公司,该项目总投资规模预计为30亿元,从事集成电路芯片的生产;12月,中国电子信息集团、晶元光电以及亿冠晶光电与在厦门合资成立开发晶照明公司,项目总投资近5.6亿美元,标志着我市积极打造全国重要的LED产业基地又迈出坚实的一步。台交会光电活动品牌效应日益显现。如:2004年以来,我市连续7年在四月份台交会期间,举办LED照明展会、产业对接等几十场光电系列活动,成效显著,受到两岸光电界人士普遍好评和积极参与,品牌效应日益显现。如:在2010年LED照明专题活动上,台湾工研院和厦门LED检测中心分别介绍两岸在LED照明产品检测比对等方面的合作进展情况,对于两岸LED技术标准的统一具有里程碑式的意义;2010年的节能照明产品采购对接会为厦门节能照明产品供应商带来近4000万美元的订单,充分展示了“海西”速度。
二、高标准营造产业环境,支撑产业快速发展
近年来,我市把建设科技创新载体和公共服务平台作为完善科技基础设施、为企业自主创新提供研发条件和人才支撑、实现创新成果孵化、转化和产业化的重要举措。市科技局投入大量科技资金,搭建产业公共服务平台,建设了国家级LED检测与认证中心、光电子信息材料与器件工程技术研究中心、光电子孵化器、海外科技企业孵化器、台湾科技企业育成中心、集成电路设计公共服务平台等一系列扶持光电产业的平台机构。
LED检测中心设备技术水平“国内第一”。针对市半导体照明产业,厦门市科技局投入7500万元,总计投入1
亿元建设的“国家半导体发光器件应用产品质量监督检验中心”仪器设备技术水平堪称“国内第一”,也是国家863计划立项支持的全国两大半导体照明技术平台之一。该中心还与台湾工研院共同签署测试验证合作协议,进行检测比对。在2010年“9.8”期间,福建省李川副省长在对厦门LED检测中心调研时,高度评价其作用不亚于一条高标准的高速公路。

2010年9月9日,李川副省长调研厦门市LED检测中心

厦门市创意照明应用设计中心已在全国率先正式运营。项目总投入1200万元,面积7100平方米。该中心以厦门半导体基地为依托,重点发展LED应用产品、照明应用产品、照明工程为主的工业设计。聚集光学、艺术、电子、机械、热学等不同学科的工程技术人员,进行LED应用产品设计开发、照明应用产品的艺术设计、产品设计和工程设计等;同时努力吸引各国照明设计师来我市交流和创业,打造国际化的创业平台,为厦门市半导体照明产业基地提供设计技术服务和支撑。海西最大的LED营销中心即将营业。该中心由厦门联发电子商城筹建,位于海西最大的电子产品交易市场和两岸电子产品集散中心内,中心面积达11500平米,并已于今年3月正式运营。该中心针对LED各类产品,汇集了贸易、品牌展示推广、仓储物流、电子商务等现代商贸功能于一体。建成后将成为海西最重要并具有国际影响力的半导体节能照明营销平台。这些公共服务平台的建设将有力地支撑和推动厦门市光电产业的发展。

厦门LED营销中心

三、探索机制体制创新 组建光电产业联盟
近年来,市科技局通过研发创新与示范相结合,积极探索光电产业联盟运作模式,按共同投入、联合开发、利益共享、风险共担的原则,促进科技资源高效配置和综合利用,增强自主创新能力,为厦门经济社会新一轮快速发展提供有力的技术支撑。光电产业联盟在探索机制体制创新方面的“厦门经验”得到国家科技部曹健林副部长等有关领导的高度关注和肯定。市科技局投入市科技经费2000万元,并带动项目总投资达到7500万元,以市光电产业技术创新联盟为主,对LED芯片和路灯两个项目进行联合技术攻关,避免了企业单打独斗的发展状况,提升了LED上、中、下游产业链协作水平,促进了企业自主创新能力和核心竞争力的提高,使我市功率型LED白光芯片的产业化水平达到85lm/w,实验室水平达到100lm/w,红光LED芯片的产业化水平也达到60
lm/w,处于国内领先水平;LED示范路灯项目经专家检测,技术指标符合要求,节能效果达30%以上。目前,上述两个项目都已通过专家验收。联盟LED芯片、路灯项目的成功,增强了企业对外开拓市场的信心。如:到2010年6月份,厦门三安光电的外延芯片产品供不应求,新增销售收入6600万元,新增利税利润2100多万元;厦门信达光电自主研发的LED路灯产品已成功在天津、芜湖等国内城市推广并获得订单超过2亿元,大力扩大了我市LED应用产业的影响力。

编辑:Sabrina

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