在近期举办的2013UL国际,厂家再派驻城市经理对代理商进行管理和服务

铝道网】“中国的线缆企业亟需加强质量安全监管。”在近期举办的2013UL国际电线电缆展览会的巅峰论坛及研讨会上,来自全球的行业专家学者对中国线缆企业质量监管问题予以高度关注。
随着中国经济的快速增长以及工业化、城镇化进程的进一步加快,中国电线电缆行业快速发展,成为仅次于汽车整车制造业的第二大产业,2012年行业产值超过1万亿人民币。中国电线电缆行业总的规模、产量以及增长速度已连续多年名列世界首位,对世界电线电缆制造业具有举足轻重的影响。因此,中国电线电缆产品的质量必然引起世界的关注。
在为期两天的会议上,球各国的专家学者都对中国线缆市场的发展以及安全监管等问题发表了独特见解。包括印度电子电气制造商学会、Polycab电缆公司电缆部副主席巴拉特·贾斯哈尼,印尼电缆制造商协会主席诺瓦尔·塞玛鲁拉尔,AppliedDNASciences公司销售、电子和安全总监拉里·麦金托什,英国商品研究机构CRU高级顾问帕特里克菲,通信线缆和连接协会代表大卫·B·基德等都受邀发表了论坛的演讲。其中,CRU分析报告指出,在金属线缆市场,中国2012年金属线缆产量增加了5.1%;在光纤市场,2012年,中国光纤产量超过全球总产量的一半,达到51%,光纤消费市场占全球的31%。由此可见,中国线缆行业发展的步伐在不断加快。而作为全球的质量安全认证机构,UL认为中国将超越美国,成为世界上较重要的认证市场。目前已有9000家中国厂商获得UL认证。从全球来说,亚洲是业务发展较快的地区,其中中国又是较重要的国家。
但是另一方面,中国的电线电缆产品整体质量水平还比较低,企业自主创新能力不足,中低端产品同质化竞争严重,这些问题都制约着我国电线电缆行业的健康发展。为此,今年年初国家出台相关政策,限制电线电缆产业的过剩产能。
在企业管理层巅峰论坛中,国内电线电缆行业领军企业远东控股集团电缆产业总经理蒋华君发表了“电缆企业品质高端化和可持续发展”的主题演讲。他提到,目前全球电线电缆市场日趋成熟,电线电缆制造业增长幅度趋缓。2013年,我国电网投资3182亿元,相比2012年投资有所增长,但电线电缆企业仍然面临着诸多困难。市场监管缺位,较低价中标之风盛行,生产管理能力差导致了不合格产品,而生产销售不符合国家标准、假冒伪劣产品,销售无认证产品,销售无生产许可证产品等都是造成中国线缆产品低质量的主要因素。
中国线缆企业该如何提升产品的质量、保证产品的安全性?安全测试和质量监管显得尤为重要。作为本届展会的主办方,UL公司的安全试验所是美国较有权威的,也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。公司在美国本土有五个实验室,总部设在芝加哥,同时在台湾和香港分别设立了相应的实验室。在美国,对消费者来说,UL就是安全标志的象征,在全球,UL是制造厂商较值得信赖的合格评估提供者之一。
自1980年开始,隶属于国家质量监督检验检疫总局的中检集团与UL强强联合,开始了中国大陆UL认证工厂的跟踪检验工作。此次,中国检验认证集团总经理孔祥月在展览会也受邀为展会作开幕致辞。他表示,提升产品质量,提高产品竞争力,对于电线电缆企业将具有更加重要的意义。放眼全球,UL公司是电线电缆产品安全标准的制定者,也是电线电缆产品的检测和认证的领导者,因此UL认证获得全球相关用户的高度认可。面临更加严格的产业政策要求,加强与UL公司的合作,对于线缆类企业也就显得更加必要。
中国电线电缆行业要走上健康有序的发展道路,除了提升产品质量、加强安全监管外,还需政府监管到位、企业诚信自律、用户加强管理,自身理性成熟,注重品牌意识,严把产品质量关等。这也是本次展会巅峰论坛行业专家学者经验交流分享的意义所在,让我们共同关注中国线缆企业的安全监管问题、共促行业健康有序发展!

铝道网】随着消费者市场的到来,所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖出去,所以对销售人员的需求也越来越多,厂家大部分是在国各地选择代理商的模式进行销售产品,厂家再派驻城市经理对代理商进行管理和服务,这样一来销售行业的进入门槛比较低,只要学历够应聘态度好就能进入,但是当新城市经理进入公司后,随着时间的流逝激情会逐渐的消褪,尤其是现在很多公司属于长臂遥控管理,很多新城市经理一段时间后陷入迷茫,开始变得懒散。那么新城市经理到底应该具备什么样的基本素质,如何快速的提升自己。接下来结合我自己的经验以及周围看到的人和我们新城市经理人聊聊。
新城市经理的必备素质
尽管销售的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为一名合格的营销人员,需要具备一些基本的素质:
一、心态。
“心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏,正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富,80%的人掌握着20%的财富,究其原因,20%的人拥有积极的心态,80%的拥有消极的心态。”有句话说得好:心态决定一切。
作为一名新的业务员首先要给自己定个位,自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员,还是想成为一名出类拔萃的销售人员,或者是想成为一名卓越的销售人员,是否给自己限定了时间?三个月、六个月、还是几年?这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。作为新人一定要摆正自己的心态,即使在行业内有多年的经验,也不要好高骛远;或者是自己一无背景二无经验也不要妄自菲薄。任何一个业务员,包括刚到市场的城市经理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起,从较简单、较琐碎的事情做起,要有一个空杯的心态,归零的心态面对当前的工作,如果没有一个正确的心态,很难坚持下来。我也一直相信一句话:心在哪里业绩就在哪里!
二.勤奋。
进入公司的很多年轻人选择做销售,是为了锻炼一下自己、收入高一点、自由不受别人的约束,销售不用坐办公室,不用每天打卡考勤,不是每天熬日头,只需要到各个城市出出差,开开会,传递一下公司的信息,见见客户,吃吃饭、喝喝酒,就感觉风光无限。其实,真正的城市经理工作并不是这样轻松。作为一名合格的城市经理,要勤奋,少说多做,自己负责的市场大街小巷所有的门店要走个遍,要参与到客户的经营管理当中,参与卖场谈判、销量规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI的有效制定和执行等等,较终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成绩,利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市经理人讲城市经理要具备“五勤”:
1、眼勤:要勤观察市场销售动态,观察我品、竞品信息如日期、活动;在终端观察市场业务员在终端的工作表现;
2、嘴勤:要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流,要多问,多听,因为一名管理者较需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。

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电商快递矛盾正逐渐公开化,近日有消息称京东商城遭到申通快递“封杀”。申通官方人士称,申通送至京东仓库的单票货物太大,申通不是货运公司,所以暂不承接此类大货运输。而昨日京东商城人士回复记者称,并非外界传言的炒作,是申通方面先向京东的商家发文称停发其到京东的货物配送,但与面向消费者的配送服务无关,目前正与申通方面沟通。

近日京东商城遭到申通快递“封杀”,京东方面称申通快递向京东的商家发文停发其到京东的货物配送,而申通方面随后也确认了这一消息,并指出京东想回避责任,如强迫商家使用自己的物流平台等。昨日京东商城人士称,目前仍在与申通方面沟通之中。

京东方面称,停发业务主要针对第三方商家仓库至京东商城分拨中心的货物,消费者购物体验并不会受到影响,而京东自营和申通发货方面仍有合作。据了解,消费者在京东商城上下单后,由第三方卖家将货物发送到京东仓库,由商家或京东开具发票,此次申通暂停合作的服务即在此环节。

对于“封杀”一说,申通快递官方人士解释称,申通送至京东仓库时等待签收时间太长,且单票货物太大,并不适合快递公司来运作,申通不是货运公司,所以暂不承接此类大货运输。

其他快递未跟风“封杀”

对于传言申通此举背后可能是天猫京东等电商大战要求快递企业“二选一”被迫站队,有天猫人士否认了这一说法,称快递公司完是自主决策的行为。市场担忧申通此举可能引来其他同行跟风,京东商城对此予以否认,商城相关人士说,“实际上没有什么影响,顺丰、圆通等其他快递公司并没有出现拒收”。

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