从解决生产中的具体问题入手,以高端品质为核心的高端营销无疑成就了博德当前的辉煌

铝道网】大庆油田采油三厂五矿把开展群众性经济技术创新活动作为企业发展进步切入点,从解决生产中的具体问题入手,联系生产实际,利用劳动竞赛、合理化建议、技术革新等活动集思广益、群策群力,努力实现生产经营管理推进、稳增效。
这个矿工会团委通过调研了解到,大部分基层青工面对自动化程度非常高的采油工艺,不知道从哪里入手,不了解如何创新。针对这一实际,矿工会团委有针对性地开展了“寻找工作中的难点”主题活动,把青工工作中所遇到的难点,作为开展技术创新活动的切入点,发动技术能手带领青工组成一个个攻关小组,寻找解决办法。
技术创新改变着生产中墨守陈规的工作习惯和工作方法,促进管理质量的提升。据了解,自群众性经济技术活动开展以来,大庆采油三厂五矿共完成先进工作法19项,技术革新41项,解决生产难题73个,创造经济效益数十万元。其中《巧取断杆螺栓》工作法被广泛的应用在基层班组日常生产实践中,年减少工时上千个,提高工作效率近一倍;《自制压力表密封圈》工具发明,既满足了压力表安装的位置要求,达到了降低材料消耗的目的,还保证了全矿9845个动静密封点无一泄漏,极大地提升了全矿整体生产管理水平。

铝道网】作为高端陶瓷的一片旗帜,红色英文与白色中文交织的博德BODE标志熠熠生辉——从博德开始,高端瓷砖开始成为中国制造的一张名片,代表其较为光鲜和高端的一面。
要在陶瓷品牌众多、高手如云、中外大牌会集的中国市场站稳脚跟,在球市场中获得一席之地,对于任何品牌来说,合适的营销手段不可或缺。
博德磁砖毫无疑问是其中的成功者,在产品独创与工艺领先的基础上,以高端品质为核心的高端营销无疑成就了博德当前的辉煌。
高端品质与技术营销
博德磁砖率先在建筑陶瓷行业引进精工概念和精工标准,在材料选择上坚持稀有与环保,在产品设计上创造了“七星级奢华”的解决方案,在工艺上建立有严苛的十八道工序,在生产上已成功推出晶绘、彩绘、丝熔、微晶玻璃陶瓷复合等四大技术。这对于崇尚高端品质、特别、文化与奢华的人而言,这种纯正的品格尤其具有无限吸引力。
博德磁砖近几年全力打造精工玉石这一款微晶石瓷砖,把技术放到了较重要的位置,这种产品由较高端的材料“微晶玻璃”与陶瓷锻造而成,具备玉石质感、立体纹理、画质观感、精妙工艺、奢华、健康环保、品质性能卓越的优势,另外还有十八道生产工序的严格把关,博德同时拥有微晶石技术的国家发明专利,从而为高端营销打下了坚实的高端产品基础。
高端品牌事件营销
在此基础上,博德借连续上百场室内设计师沙龙、“世界杯”、“中国500较有价值品牌”、“奢侈品全球风云榜”、签约斯诺克名将丁俊晖担纲品牌大使等举措,知名度迅速上升,已有问鼎全球建陶品牌的声势。
博德同时坚持以高端奢侈品牌CIS识别系统、终端大店营销、公益营销等为主导的高端品牌营销,深度洞察消费者需求,深入目标消费群体互动,牢牢地吸引住了千万级的财富阶层,成为他们特别的优选瓷砖。
另外,博德磁砖很早即认识到明星和重大活动的营销潜力,并付诸实践。借势世界杯即是一大鲜明案例,2011年底世界斯诺克大师丁俊晖担任博德磁砖的全球品牌大使,再度提升了博德的知名度。

铝道网1、与人相处要给人两种感觉

作者:匿名1562次浏览

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乍见之欢,久处之乐

“乍见之欢”,表明见到对方的喜悦,表明内心中对于对方的尊重与认同;

“久处之乐”,则表明有情趣,善于与人交往,能够相互合拍,相互融洽。

2、建立人脉,关键在于能带给对方什么样的利益

利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友,其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来,原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣,当然也可称之为“利益”。

3、中国人吃三种面:

情面 体面 场面

情面:人情世故的经典表白。

体面:记得有位在外资企业做销售的朋友,由于满足了他所负责区域内一位重要经销商希望让外籍老板在促销活动现场露面,给他捧场的要求,让这位经销商感到“非常体面,很有面子”,因此区域销售额大增。

场面:从某种角度上讲,销售就是做“场”,做气势,显示力量,善于借助企业的“场强”,销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面,如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人,那他肯定受宠若惊。

4、三种人一定要认识

经验比我多 关系比我好 实力比我强

“经验比我多”,我可以多学点东西,纸上得来终觉浅,向有经验的人靠近可以少走弯路。

“关系比我好”,显然对方为人不错,有面子,善于人脉经营。

“实力比我强”,强者始终是被尊重的,所以实力强大的必然总受照顾,而且也总有较强的抵抗力。

5、凡人都有想表达的欲望

被了解的需求

这是人性的弱点,需要我们善加运用。人海茫茫,心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。“我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗?”——所有这些,都是人的共性。我们喜欢确定,喜欢肯定,需要尊重,冀求认同,希望扩大“本我”空间,怎么应对?给予适当满足!

有一次我与目标客户洽谈,对方感觉良好,于是就在双方东拉西扯一小时后成交。

6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上

的确如此。对方信任你了,才会信任你的产品,你的服务,你的企业。只要有成熟的信任,就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足,对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

7、言行一致是一个人较大的无形财富

言必行,信必果,在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的成诺,是两者充分结合的表现。所谓季布一诺,价值千金就是此理。

8、整合人脉,诉求一个明确议题

企划不同的丰富活动创造彼此共同利益

对于我们的经销商,我们的事业伙伴,我们的客户群体,在一定时间里,总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密,关系的更加深入,配合的更加默契。

9、经营人脉的自然法则

春耕:乍见之欢,喜欢你这个人

夏耘:久处之乐,与你能融洽相处

秋收:问对问题,需要你的商品

冬藏:优质服务,帮助你转介绍

以春夏秋冬为喻,足以表明经营人脉的长期性、自然性、顺势而为性。万事万物,都有其内在的生存·变化·发展·演进规律,人脉的经营也是如此。没有耕耘,难有收获;方式不佳,收获不大;掌握自然法则,用心经营,必然收获多多。每一个客户,都是一个宝藏,需要我们深入挖掘。

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